Energický akviziční obchodník pro vývoj software | full-time

13 hours ago

Prague, Czech Republic Juicymo s.r.o. Full time

Ahoj

Jsem Jana, spolumajitelka Juicyma, a právě k nám do obchodního týmu hledáme zkušeného obchodníka, který se k nám připojí a bude hledat nové obchodní příležitosti pro vývoj software na míru.
Nejdříve bych ti však chtěla krátce povědět něco o Juicymu.

V Juicymu vytváříme už 12 let software na míru pro klienty. Vytváříme jak mobilní, tak komplexní webové aplikace, a velké informační systémy s množstvím integrací. Pracujeme prakticky plně remote, a za každým členem týmu je vidět obrovský kus práce. Projekty u nás tak rozhodně má kdo vytvářet.

Budeme spolu úzce spolupracovat
Jedním z mých velkých úkolů je řešit, jak můžeme rozšiřovat naše obchodní aktivity a získávat nové klienty pro dlouhodobou spolupráci. K tomu potřebuji do týmu zkušeného obchodníka, který má vášeň pro obchod, a baví ho/ji aktivně hledat a oslovovat potenciální klienty. Jeho/Jejím úkolem bude také budovat dlouhodobé spokojené vztahy s našimi klienty a pomáhat jim řešit jejich potřeby prostřednictvím našich služeb.

Co budeš v Juicymu dělat

  • Aktivně vyhledávat nové obchodní příležitosti pro vývoj software na míru - od webových aplikací, přes mobilní aplikace až po velké informační systémy, potřeby digitalizace a automatizace.

  • Klienty budeš smysluplně aktivně oslovovat nejrůznějšími kanály - ať už jde o cold calling, emailing, osobní schůzky, Linkedin a další.

  • Udržovat dlouhodobé vztahy s klienty, naslouchat jejich potřebám a hledat způsoby, jak jim můžeme ještě více pomoci.

  • Prezentovat naše řešení a služby klientům, připravovat nabídky a uzavírat obchodní smlouvy. Při tom budeš spolupracovat s vedením firmy, Solution Architektem a projektovým týmem při přípravě nabídek a realizaci zakázek.

  • Úzce spolupracovat s naším týmem, abys měl/a přehled, jaká řešení umíme klientům nabídnout a mohl/a ses vždy přesvědčit, že to, co nabízíme, dodáváme včas a v té nejvyšší kvalitě.

  • Plnit obchodní cíle a KPI a reportovat o dosažených výsledcích.

  • Monitorovat trh, analyzovat konkurenční služby a nové technologie, a hledat nové příležitosti.

Rozhodně se u nás nebudeš nudit, budeš se stále něco nového učit, zlepšovat své obchodní dovednosti, a přemýšlet, jak ještě více můžeme našim klientům pomoci. Čekáme tedy od tebe, že budeš chtít vylepšovat to, jak celý obchod v Juicymu děláme a sledovat, co se aktuálně děje na trhu.

Co bys měl/a splňovat

  • Mít hodně nadšení pro obchod a vývoj software, a zkušenosti s celým obchodním procesem - od prospectingu, prací s CRM, kontaktováním, vytvářením nabídek, účastí ve výběrových řízeních až po uzavírání obchodních případů.

  • Mít prokazatelné úspěchy v předchozích obchodních pozicích, a nebát se oslovovat klienty různými kanály.

  • Musí tě bavit příjemně komunikovat, odmítnutí tě nesmí rozhodit, a nedělá ti žádný problém jednat s rozličnými typy lidí a řešit různé typy (i nepříjemných) situací. 

  • Brát obchod jako výzvu. Mít tah na branku a být velmi proaktivní - nebát se občas vyzkoušet i kreativní způsob kontaktování klienta a řešení situace.

  • Být zvyklý/á pracovat se CRM. Mít dobré organizační schopnosti - např. pořádek v kalendáři, aktivitách, a včasně komunikovat s klienty a posílat jim materiály.

  • Být schopen/a naslouchat klientům, jasně komunikovat a hledat v jejich problémech příležitosti.

  • Mít blízko k technologiím. Neočekáváme od tebe, že budeš technologický expert (ty dostaneš k ruce), ale nesmíš se bát se do toho více ponořit a chtít se o vývoji a všem kolem dozvědět co nejvíce.

  • Určitě bys měl/a mít dobrý psaný projev bez chyb. Být schopen/a komunikovat v češtině i angličtině, když je potřeba.

  • Chtít posouvat nejen sebe, ale i to, jakým způsobem děláme obchod v Juicymu. Vývoj aplikací nás baví a ještě více nás baví, když vidíme, že je klienti používají a opravdu jim pomáhají.

  • Být čestný/á, zodpovědný/á a spolehlivý/á.

Na co se můžeš v Juicymu těšit

  • Budeš dělat velmi ceněnou práci, která má smysl a je pro nás hodně důležitá. Budeš mít naši plnou podporu. Budeš mít k dispozici nástroje, které tě budou v rámci obchodních aktivit podporovat a dealy ti pomůžeme dovést k úspěšnému uzavření. Budeš s námi zkrátka u všeho.

  • Všichni v Juicymu jsou přátelští a podporující, nemusíš se bát se zeptat či něco navrhnout.

  • V Juicymu používáme moderní technologie a přístupy a snažíme si věci co nejvíce usnadňovat. Třeba s použitím umělé inteligence.

  • Budeš mít možnost se hodně posouvat a růst v IT znalostech, obchodních dovednostech, vyjednávání, moderním typu oslovování, automatizacích, atd. A my to od tebe budeme také vyžadovat.

  • Budeš se setkávat a komunikovat se zajímavými lidmi, například s technologickými řediteli, majiteli firem, manažery a dalšími odborníky z oboru.

  • Už pátým rokem pracujeme plně na home office. Předpokládáme ale, že se budeš často i společně s námi osobně účastnit schůzek u klientů, tudíž pro tebe Praha, kde Juicymo sídlí, musí být pravidelně snadno dostupná.

  • Na fixní ohodnocení doplněné o neomezenou variabilní složku, která se odvíjí od tvých dosažených obchodních výsledků.

Co v Juicymu nehledej

  • Nudu. Vyvíjíme nejrůznější komplexní řešení úplně na míru, takže se u nás rozhodně nebudeš nudit a stále se budeš muset něco nového učit.

  • Nepodporu vedení. V obchodě budeš mít naši plnou podporu. Společně budeme pracovat na akvizici klientů a hledání nových způsobů, jak našim klientům ještě více pomáhat.

  • Micromanagement. Všichni členové týmu jsou zodpovědní a pracují samostatně. Od tebe také očekáváme samostatnost a zodpovědnost za svěřené obchodní případy.

  • Aroganci. Nemusíš se bát na cokoliv se zeptat, všichni jsou nápomocní a nenechávají své kolegy ve štychu. Pokorně sledujeme novinky na trhu a snažíme se být experti ve všem, co děláme.

Jak se staneš naším novým obchodníkem

➡ Chceš nám pomáhat získávat nové klienty a obchodní příležitosti? Napiš nám, proč zrovna ty bys měl/a být náš nový obchodník, a pojďme si více promluvit, jak by to mohlo fungovat

  • Chůva k roční holčičce, full time, Praha 5

    2 weeks ago

    Prague, Czech Republic Ing. Kateřina Šeferová Full time

    Informace Nabízíme zajímavou práci pro zkušenou a laskavou chůvu na full time. Chůva by se starala o roční holčičku. Péče o dítě zahrnuje péči o jeho zdraví, hygienu, stravu a dále péči o jeho všestranný rozvoj pomocí her a zajímavých aktivit. V případě potřeby je požadováno i kratší cestování. Rodina preferuje dlouhodobou...

  • Akviziční expert na softwareový trh

    7 hours ago

    Prague, Hlavní město Praha, Czech Republic Juicymo s.r.o. Full time

    Juicymo s.r.o. je společnost, která už 12 let vytváří software na míru pro klienty. Chceme se rozvíjet a hledáme zkušeného obchodníka, který pomůže získávat nové obchodní příležitosti pro vývoj software.Přehled poziceZákladem našeho úspěchu jsou obchodní vztahy s našimi klienty. Abychom jim mohli pomoci více, potřebujeme...

  • Sales Representative v klenotnictví Eppi na part-time

    2 weeks ago

    Prague, Czech Republic Next Generation Luxury s.r.o. Full time

    Informace Kdo jsme?Jsme Eppi - dynamická a rychle se rozvíjející společnost, která dělá skvělé šperky. Fungujeme jako jedna velká rodina - taky jsme ji jako sourozenci založili a proto se snažíme hledat takové kolegy, kteří do naší rodiny skvěle zapadnou. Budeš to právě ty?Jakou pozici nabízíme?Hledáme kolegu do našeho prodejního...

  • Vývoj HW Praha/Brno/Holešov

    1 week ago

    Prague, Czech Republic AMiT, spol. s r.o. Full time

    Firma AMiT, spol. s r.o. je významnou českou výrobní a vývojovou firmou v oboru automatizace. Hledáme kolegu pro návrh a vývoj elektronických obvodů. Pracujeme nyní na několika nových inovativních projektech. Buďte u všeho hned od začátku a aktivně ovlivněte výsledný produkt.Co obnáší práce ve vývojovém oddělení HW?Vývoj HW...

  • Lektor programování

    2 days ago

    Prague, Czech Republic Dovhan IT Centrum s.r.o. Full time

    Chceme v týmu nadšené a energické lidi, kteří jsou otevření novým výzvám a připraveni investovat svůj čas a znalosti do rozvoje našich studentů.Ideální kandidát: Energický a aktivní člověk s nadšením pro vzdělávání dětí Schopný vystupovat před publikem a komunikovat s dětmi Milovník IT, herního vývoje a moderních...

  • Full-Stack Developer

    4 days ago

    Prague, Czech Republic ManpowerGroup s.r.o. Full time

    We are looking for an experienced full-stack developer to join the team of a global leader in personal computing and printing solutions. In this key position, you will be involved in transitioning the software tools to a modern, scalable framework. Are you an experienced IT professional who is familiar with containerization and orchestration? Are you...

  • Software Engineer/Developer

    2 days ago

    Prague, Czech Republic JOBSTART s.r.o. Full time

    Jsme vývojářský tým z Prahy 8, co jede na moderních technologiích, a hledáme seniorního full-stack developera, který se k nám přidá. Pokud máš zkušenosti s Kotlinem, nebo makáš v Javě a máš chuť naskočit na Kotlin, čti dál. Co budeš dělat:•Vyvíjet aplikace v Kotlinu – pokud jsi profík v Java, naučíme tě, jak s Kotlinem...

  • Java Backend/FullStack Software Engineer

    2 weeks ago

    Prague, Czech Republic Pure Storage Full time

    PURE IN PRAGUEPure Storage’s Research and Development (R&D) Center in Prague has 600+ employees focused on cutting-edge innovation. The team plays a vital role in driving solutions for the as-a-service economy, tackling challenges like the surge in unstructured data and growing security threats like ransomware.SHOULD YOU ACCEPT THIS CHALLENGE...You will be...

  • HW inženýr pro vývoj a prototypování autonomních dronů

    1 week ago

    Prague 2, Czech Republic České vysoké učení technické v Praze Full time

    Katedra kybernetiky FEL ČVUT hledáHW inženýra pro vývoj a prototypování autonomních dronůNáplň práce:Příprava a konstrukce hardwaru (autonomní drony) pro výzkumný tým.Mechanický a elektrický návrh dronů.Návrh komponent dronů pro 3D tisk.Vývoj a produkce prototypových řešení dle požadavků skupiny.Základní požadavky:VŠ...

  • Obchodník v lešenářství

    2 days ago

    Prague, Czech Republic Randstad HR Solutions s.r.o. Full time

    Náš klient je malá rodinná firma zaměřená na pronájem a instalaci lešení, která nyní hledá šikovného obchodníka s potenciálem pro roli Provozního manažera. Vize je jasná – cílem je růst, navazování nových obchodních vztahů a rozšíření působnosti firmy. Hledáme někoho, kdo začne jako klíčový obchodník, bude se...

  • Obchodník v lešenářství

    2 days ago

    Prague, Czech Republic Randstad HR Solutions s.r.o. Full time

    Náš klient je malá rodinná firma zaměřená na pronájem a instalaci lešení, která nyní hledá šikovného obchodníka s potenciálem pro roli Provozního manažera. Vize je jasná – cílem je růst, navazování nových obchodních vztahů a rozšíření působnosti firmy. Hledáme někoho, kdo začne jako klíčový obchodník, bude se...

  • Full Stack Developer

    1 week ago

    Prague, Czech Republic Primecore s.r.o. Full time

    Hledáme nadšence do technologií, který s námi bude posouvat naše internetové produkty pro firmy a instituce všech velikostí. Primárně se zaměřujeme na aktivity v oblasti HR, prostřednictvím kterých pomáháme při efektivním náboru zaměstnanců.Koho hledáme?Developera s prokazatelnou znalostí PHP frameworku Laravel a pokročilou...

  • PROGRAMÁTOR C++ PRO SOFTWARE CNC STROJŮ

    1 week ago

    Prague-East District, Czech Republic JISTU recruitment s.r.o. Full time

    Pro našeho klienta, českou společnost specializující se na vývoj a výrobu vláknových laserů a dalších CNC strojů kompletně pod vlastní střechou, hledáme vhodného kandidáta/kandidátku na pozici Programátor C++ pro software CNC strojů. Společnost se zaměřuje na inovativní řešení v oblasti laserových technologií a precizní...

  • INŽENÝR/KA – VÝVOJ SOFTWARU PRO MODERNÍ ZDRAVOTNICKÉ TECHNOLOGIE

    1 day ago

    Prague, Czech Republic SEAL Communication s.r.o. Full time

    Informace Hledáme posilu do týmu, která se bude podílet na vývoji softwaru pro zdravotnické přístroje. Pokud máte zkušenosti s embedded systémy a hledáte práci, kde využijete své znalosti v praxi, dejte nám o sobě vědět.Co vás čeká?- Vývoj softwaru pro zdravotnické přístroje.- Analýza požadavků, programování a testování.-...

  • Container Integration Engineer, Flash Array

    3 weeks ago

    Prague, Czech Republic Pure Storage Full time

    SHOULD YOU ACCEPT THIS CHALLENGEThe FlashArray team builds the industry’s most innovative, high-performance, and highly available portfolio of products that are designed for the most demanding mission-critical applications. While we deliver a hardware storage array, over 90% of our engineering staff are software engineers. Our customers are the most...

  • Container Integration Engineer, Flash Array

    2 weeks ago

    Prague, Czech Republic Pure Storage Full time

    SHOULD YOU ACCEPT THIS CHALLENGEThe FlashArray team builds the industry’s most innovative, high-performance, and highly available portfolio of products that are designed for the most demanding mission-critical applications. While we deliver a hardware storage array, over 90% of our engineering staff are software engineers. Our customers are the most...

  • Technický obchodník pro budovy

    3 days ago

    Prague, Hlavní město Praha, Czech Republic Johnson Controls Full time

    Prezentace společnosti Johnson ControlsV rámci našeho týmu hledáme zkušené obchodní řešení, kteří dokážou rozpoznat potřeby našich zákazníků v oblasti automatizace budov.Zaměstnanec/kaRozsah práce: Obchodní specialista/profesionál s technickým přínosem na poli automatizace budov, identifikace a realizace obchodních...

  • Linux SW Developer

    2 weeks ago

    Prague, Czech Republic IMA s.r.o. Full time

    Zdravíme Tě z pražského Smíchova!Jsme společnost IMA a přes 30 let vyvíjíme identifikační systémy. Pomocí našich biometrických technologií zjednodušujeme každodenní život ve školách, firmách i průmyslových objektech. Rádi bychom do naší společnosti přijali zkušeného Linux programátora. Přidej se k nám a staň se součástí...

  • Engineering Manager, Security

    2 weeks ago

    Prague, Czech Republic Pure Storage Full time

    SHOULD YOU ACCEPT THIS CHALLENGE...At Pure Storage, security is paramount, not an afterthought—it's critical to data storage. We're seeking an Engineering Manager for our FlashArray Security Team, which has two core functions: developing security-focused product capabilities and championing security standards and best practices for the FlashArray product....

  • Programátor/vývojář C++ pro systémy řízení letového provozu

    2 weeks ago

    Prague, Czech Republic ICZ Full time

    Pro naši společnost ALES, která se zaměřuje na vývoj a implementaci systémů pro řízení letového provozu, hledáme posilu do malého vývojářského týmu na pozici programátora, který bude pracovat v C++.Co Vás čeká: * Vývoj a údržba informačních systémů zaměřených na řízení letového provozu a zpracování radiolokační...