Key Account Specialist m/ž

Key Account Specialist m/ž (Karlovy Vary, Chomutov)

Date: Oct 3, 2024

Location:

Most, 425, CZ

Company: Staropramen

Requisition ID: 32847

V souladu s celofiremní strategií a ročními a obchodními cíli budete plánovat, připravovat a realizovat obchodní strategie a obchodní plány pro svěřené zákazníky za účelem dosažení plánovaného objemu prodeje a zisku, vyjednávat a rozvíjet oboustranně výhodné dlouhodobé obchodní vztahy se svěřenými zákazníky. U těchto zákazníků budete zajišťovat plnění smluvních závazků a ve svěřeném regionu zajištovat akviziční činnost na klíčové zákazníky konkurence.

Popis činnosti:

• Key Account Specialist navštěvuje potenciální zákazníky ve svěřeném regionu, získává je pro nákup výrobků společnosti Pivovary Staropramen a uzavírá s nimi smlouvy o dodávkách výrobků a služeb, navrhuje smluvní podmínky (investice včetně procesů spojených s jejich administrativou, cenové podmínky, majetek apod.)

• Zajišťuje průběžnou aktualizaci databáze konkurenčních zákazníků v rámci oficiálních reportů společnosti

• Společně se zákazníky navrhuje a řeší další strategii jejich rozvoje

• Sleduje plnění smluvních podmínek zákazníků a navrhuje další strategii spolupráce se zákazníky neplnícími dohodnuté podmínky.

• Ve spolupráci s obchodními zástupci a pracovníky technického servisu koordinuje montáže a demontáže svěřených zákazníků.

• Předává obchodním zástupcům informace o podmínkách spolupráce u nových zákazníků v rámci svěřeného regionu a závazků plynoucích z uzavřených investičních smluv.

• Analyzuje prodejní výsledky a provádí hodnocení plnění smluvních závazků (business review)

• Spolupracuje s obchodními zástupci na plnění smluvních podmínek u zainvestovaných zákazníků

• Navrhuje a konzultuje akviziční strategii ve svěřené oblasti

• Soustavně získává informace o vývoji trhu, aktivitách konkurence a předává je dál

• Pravidelně monitoruje čerpání rozpočtu CAPEX

• Dodržuje FSM procesy jako např. Plán návštěv, měření dotazníků a kvalitu dat dle RTM

• Aktivně se účastní meetingů týmu

• Jedná v souladu s hodnotami společnosti

• Dodržuje interní směrnice, má splněné všechny přidělené školení dbá o svojí bezpečnost dle BOZP

Potřebné znalosti a zkušenosti:

• Střední škola s úspěšně ukončenou maturitní zkouškou

• Zkušenosti s prodejem, nejlépe v FMCG

• V oboru min. 3 roky

• AJ na úrovní mírně až středně pokročilý

• MS Office - středně pokročilý

• SAP - mírně pokročilý

• řidičský průkaz skupiny B

• odolnost vůči stresovým situacím, velmi dobrá komunikace s lidmi, umění přesvědčit, kreativita, spolehlivost, loajalita k firmě, orientace na zákazníka, příjemné vystupování, orientace na výsledek

Benefity:

• firemní vozidlo

• 5 týdnů dovolené

• další dny dovolené navíc - při narození dítěte, vlastní svatba, při stěhování a pod.

• kariérní volno (po odpracování min. 3 let)

• příspěvek na Multisport kartu

• stravenková karta/příspěvek na stravné

• kafeterie Benefit Plus v hodnotě 9 500 ročně

• příspěvek na penzijní připojištění, životní a úrazové pojištění

• dorovnání přijmů při dlouhodobé pracovní neschopnosti a při otcovské dovolené

• free days 3x/rok (volno na cokoliv)

• odměna při pracovním jubileu a při odchodu do důchodu

• odměna za doporučení nového zaměstnance (bude připsána do kafeterie)

• firemní akce

• nákup produktů za zvýhodněné ceny

Job Posting Grade: 10

Pivovary Staropramen jako součást skupiny Molson Coors podporují diverzitu. Věříme, že různorodost a odlišná perspektiva mohou vést k novým neotřelým nápadům, které dokážou měnit a vylepšovat zaběhnuté procesy. Jako zaměstnavatel klademe důraz na princip rovných příležitostí pro všechny - bez ohledu na pohlaví, rasu, etnický původ, náboženské vyznání, zdravotní stav, věk, či sexuální orientaci. Jsme hrdí na originalitu a jedinečnost každého z nás, stejně tak jako našeho piva.

​