Sales & Business Development Manager pro software

2 weeks ago

Prague, Hlavní město Praha, Czech Republic ESET Full time 1,200,000 - 2,400,000 per year

Summary

Máš zkušenosti s úspěšným vedením obchodních týmů v oblasti IT? Máš drive a výborné komunikační dovednosti? Chceš mít reálný vliv na růst, strategii a výsledky?
Do ESET Software právě hledáme Senior Manager of High Touch and Sales Engineering a těšíme se, až nám o sobě dáš vědět.
Tato role zahrnuje vedení a rozvoj prodejního týmu v oblasti akvizic i key account managementu a dále vedení a rozvoj Sales Engineering týmu pro segmenty large SMB a enterprise zákazníků.

Job description

Pracovní náplň bude především:

  • Vedení a rozvoj svěřených obchodních týmů – budeš koučem, stratégem, i motivátorem středně velkého týmu;
  • Vyhodnocování různorodých aktivity, definování cílů a jejich přetavování do jasných akčních kroků;
  • Zodpovědnost za hiring do týmu, stejně jako reporting týmových výsledků a forecasting;
  • Odpovědnost za komplexní řešení pro strategické klienty, aktivní účast na klíčových a nebo důležitých obchodních jednáních;
  • Aktivní propojování lokálního a globálního týmu;
  • Navrhování a zavádění zlepšení jak v procesech, tak v přístupu k jednotlivým klientům.
  • Sledování trendů a jejich každodenní aplikace.

Jak si představujeme ideálního kolegu?

  • 10 let zkušeností s prodejem, min. 5 let zkušeností s prodejem v IT prostředí, softwarový produkt velkou výhodou;
  • Min. 5 let zkušeností s řízením a vedením prodejního týmu s prokazatelnými výsledky;
  • Dobrá znalost potřeb zákazníků B2B, ideálně v oblasti kybernetické bezpečnosti a zkušenosti s prodejem produktů pro CISOs; 
  • Znalost zákaznických prostředí a prodejních kanálů, zkušenost s prací s cílovými zákazníky a prodejci;
  • Strategické myšlení se schopností analyzovat tržní trendy, identifikovat příležitosti k růstu a vytvářet efektivní strategie prodejního kanálu; 
  • Výjimečné komunikační a prezentační dovednosti se schopností efektivně předávat složité koncepty různorodému publiku; 
  • Angličtina na úrovni min. B2;
  • Zkušenost s vedením týmu v tranformačním období velkou výhodou.

Co ESET Software nabízí:

  • Zajímavou a odpovědnou práci pro prestižní technologickou firmu s přímou odpovědností Country Managerovi;
  • Služební automobil i k soukromému užívání, parkovací stání přímo v budově (Jankovcova 1037/49, Praha 7);
  • Přátelskou a otevřenou atmosféru, tým 70 skvělých kolegů a kolegyň v CZ, společné akce a teambuildingy;
  • Řada benefitů – týden dovolené navíc, sick days, kafeterii (možnost příspěvku např. na penzijní připojištění, životní pojištění, multisport kartu), vzdělávací kurzy, angličtinu, masáže, atd.; 
  • Finanční bonusy vyplácené 2x ročně na základě pracovního výkonu a výkonu společnosti;
  • Plně hrazené stravné v ceně 170 Kč/den ve formě stravenkového paušálu;
  • Věrnostní program – dovolená navíc a finanční bonus po odpracování 5 a více let; 
  • Finanční podpora při důležitých životních událostech (svatba, narození dítěte);
  • K dispozici čerstvé ovoce a zelenina, čaj, káva a nealko v kanceláři;
  • Možnost dalšího vzdělávání a osobního rozvoje.

Zní to zajímavě? Dej nám o sobě vědět.

Moc se těšíme,

Markéta & Honza

#LI-MV1 #mid-senior #LI-Hybrid 

Benefits

Health & well-being
  • EAP (Employee assistance program)
  • Extra vacation days
  • Sick days
  • Cafeterie
  • Language courses
Family
  • Marriage allowance
  • Childbirth allowance
Office
  • Refreshments in the office (fruits, soft drinks)
  • Meal vouchers
  • Massages in the office
  • Chill out zone
  • Christmas party
  • Teambuilding
Other
  • Loyalty program
  • Christmas present
  • Referral program

Primary location

Prague

Additional locations

Time type

Full time

  • Business Development Manager

    2 weeks ago

    Prague, Hlavní město Praha, Czech Republic Valor Software Full time

    Valor Software is a software development and consulting company that specializes in harnessing and integrating open-source technologies to drive innovation and business growth for its clients.Valor is an international IT company specializing in software development, consulting, and technology solution support. The team focuses on creating user interfaces...

  • Business Development Manager

    2 weeks ago

    Prague, Hlavní město Praha, Czech Republic Valor Software Full time

    Job description Valor Software is a software development and consulting company that specializes in harnessing and integrating open-source technologies to drive innovation and business growth for its clients.Valor is an international IT company specializing in software development, consulting, and technology solution support. The team focuses on creating...

  • Business Development Manager

    1 week ago

    Prague, Hlavní město Praha, Czech Republic Valor Software Full time

    Job description Valor Software is a software development and consulting company that specializes in harnessing and integrating open-source technologies to drive innovation and business growth for its clients.Valor is an international IT company specializing in software development, consulting, and technology solution support. The team focuses on creating...

  • Sales Development Manager

    2 days ago

    Prague, Hlavní město Praha, Czech Republic Fieldwire Full time

    Fieldwire by Hilti is hiring. This position is an opportunity to join the Hilti, Czech Republic team. If interested, please complete our applicationWho we're looking for We are currently looking for trailblazers who want to drive the digital transformation of traditional industries. As an international leader in the construction industry, we have taken a...

  • Sales Development Manager

    4 days ago

    Prague, Hlavní město Praha, Czech Republic Fieldwire Full time

    Hilti Fieldwire, Inc.'s affiliate is hiring. This position is an opportunity to join the Hilti Czech Republic team. The candidate selected for this position will be a Hilti Czech Republic team member. If interested, please complete our application. Who we're looking for We are currently looking for trailblazers who want to drive the digital...

  • Manager, Business Development

    2 weeks ago

    Prague, Hlavní město Praha, Czech Republic Mastercard Full time 60,000 - 120,000 per year

    Job Title:Manager, Business Development Overview:Overview• Mixed role including both management of existing accounts plus developing new business• Grows revenue by identifying and pursuing opportunities with new or existing customers/markets• Focuses on growing market share, market acceptance, the number of customer touch points, and MasterCard's...

  • Senior Business Development Manager

    1 week ago

    Prague, Hlavní město Praha, Czech Republic Altamira Full time

    Altamira is a software development outsourcing company. We provide solutions that make a tangible impact on our client's growth and productivity. With domain knowledge across product and technology development, we aim to provide cost-efficient solutions without compromising quality. We are driven to deliver the best, every single time.Altamira service...

  • Business Development Manager Microsoft Dynamics

    2 weeks ago

    Prague, Hlavní město Praha, Czech Republic Black Pen Recruitment Full time

    Our client's Microsoft Business Solutions team is a Microsoft Gold Partner and leader in Microsoft software implementations for medium to large organisations, providing their clients with the ability to keep up with the ever-changing digital world by implementing Microsoft's Enterprise Resource Planning (ERP) and Customer Engagement (CE) software from the...

  • International Business Development Manager

    2 weeks ago

    Prague, Hlavní město Praha, Czech Republic ASSA ABLOY Group Full time

    Open a new door to your careerJoin us at ASSA ABLOY, the global leader in access solutions. Every day, we help billions of people experience a more open world. The Group has leading positions in areas such as efficient door openings, trusted identities and entrance automation. ASSA ABLOY's innovations enable safe, secure and convenient access to physical and...

  • Business Development Manager

    2 weeks ago

    Prague, Hlavní město Praha, Czech Republic Kardex Full time 40,000 - 80,000 per year

    Do you want to open new markets, work with innovation and have a real impact on company growth?Kardex is a global leader in automated intralogistics.We are looking for a Business Development Manager for the Czech Republic who will develop new business opportunities and help companies modernize their intralogistics.The role also includes cooperation with the...