Key Account Manager

7 days ago

Prague, Hlavní město Praha, Czech Republic Perfetti Van Melle Full time 900,000 - 1,200,000 per year

Co můžete očekávat od práce na této pozici?

Senior/Key Account Manager (KAM) je samostatná pozice bez vedení přímých podřízených s reportovací linií obchodnímu řediteli pro trhy v CZ&SK. Řídí obchod s definovanými zákaznickými účty na moderním trhu (řetězce) za účelem dosažení distribučních, prodejních a ziskových cílů.

KAM kromě obchodního týmu úzce spolupracuje i s ostatními odděleními ve společnosti, jako jsou Trade marketing, Logistika a Finance.

  • Příprava prodejní strategie v souladu s obchodní strategií, prodejními cíli a vizí společnosti. Efektivně exekuovat plány pro zákazníky do terénu.
  • Forecasting - dosahování prodejních cílů na základě dobře naplánované a realizované prodejní strategie a plánování zásob.
  • Zodpovědnost za cenovou architekturu a vyjednávání obchodních podmínek svěřeného portfolia zákazníků s ohledem na Revenue Growth Management
  • Budování a udržování efektivních obchodních vztahů.
  • Plánování a spolupráce na vývoji a realizaci propagačních aktivit. Vyhodnocovat výsledky a hledat možnosti zlepšení.
  • Zlepšovat a podporovat vizibilitu produktů ve spolupráci s trade marketingem. Aktivní využívání POSM.
  • Sledování vývoje trhu, trendů a konkurence - analyzovat dostupná data a aktivně využívat tyto výstupy pro práci a plánování.
  • Diskutovat o plánech a výsledcích během interních schůzek s cílem dosáhnout sladění a efektivní cross-týmové spolupráce.

Co očekáváme od Vás?

Vzdělání a jazykové dovednosti:

  • Minimální úroveň vzdělání – maturita, případně VŠ velkou výhodou z důvodu možností kariérního růstu
  • Rodilý mluvčí českého/slovenského jazyka + anglický jazyk - písemně i hovorově na úrovni B2 (podmínkou)

Dovednosti:

  • Obchodní prozíravost a podnikavost – hledání nových možností pro dosažení cílů
  • Data Insight - aktivně pracovat s daty
  • Znalost principů Account Managementu
  • Strategické rozhodování a vyjednávání
  • Prezentační dovednosti – strukturovaně, jasně, efektivně
  • Pečlivost a organizovanost v samostatném přístupu k práci
  • IT dovednosti: SAP S4; MS Office (Excel); Power BI a jiné analytické ERP systémy
  • Řidičský průkaz sk. B – aktivní řidič podmínkou

Pracovní zkušenosti:

  • Předchozí, alespoň 3 letá zkušenost na pozici KAM (moderní trh) je podmínkou (oblast rychloobrátkového zboží je výhodou).

Co Vám můžeme nabídnout, pokud se stanete součástí našeho týmu?

  • Stálá pracovní příležitost na plný úvazek
  • Hybridní pracovní model – kombinace práce z kanceláře (Praha), home office, práce v terénu u zákazníků
  • Dovolená - placené volno 5 týdnů/rok
  • Mobilní telefon s měsíčním paušálem pro pracovní i soukromé využití
  • Služební vůz k pracovním i soukromým účelům
  • Program/balíček benefitů (sick days; příspěvek na penzijní připojištění od zaměstnavatele; příspěvek na stravování; příspěvek na práci z domova; firemní auto na soukromé cesty; firemní produkty; příspěvek na kurzy angličtiny; skupinové úrazové pojištění; pružná pracovní doba)
  • Osobní vzdělávání a rozvoj (prostřednictvím globální e-learningové platformy, kurzy angličtiny, další školení s ohledem na potřeby osobního rozvoje)

Nástup je možný ihned/nebo dohodou.

  • Key Account Manager

    2 weeks ago

    Prague, Hlavní město Praha, Czech Republic Smartlunch Full time 900,000 - 1,200,000 per year

    Key Account Manager - B2BLokalita: Praha/Plzeň (mobilní/home office)Mzda: – CZK čistého – B2B (případně jiná forma spolupráce) + atraktivní provizní systém.POPIS ROLEV souvislosti s dynamickým rozvojem společnosti SmartLunch a expanzí na mezinárodní trhy hledáme kandidáta na pozici Key Account Manager pro naši pobočku v České...

  • Account Manager, Strategic Accounts

    2 weeks ago

    Prague, Hlavní město Praha, Czech Republic Europe Congress Full time 40,000 - 60,000 per year

    English (Proficient)see all jobsEurope CongressFull-time • PragueSeniority: Mid levelAt Europe Congress, we are more than event organizers – we are architects of connection. For over 15 years, we have pioneered B2B travel events that unite professionals and drive our industry forward. As we continue our expansion, we are looking for a strategic and...

  • Key Account Manager pro laboratorní diagnostiku

    2 weeks ago

    Prague, Hlavní město Praha, Czech Republic Siemens Healthineers Full time 900,000 - 1,200,000 per year

    Job ID470346Posted since27-Aug-2025OrganizationSiemens HealthineersField of workSalesCompanySiemens Healthcare, s.r.o.Experience levelExperienced ProfessionalJob typeFull-timeWork modeOffice/Site onlyEmployment typePermanentLocation(s)Prague - PrahaHlavni mesto - CzechiaSiemens HealthcareNázev pozice: Key Account Manager pro laboratorní diagnostikuInzerce...

  • Accounting & Consolidation Manager

    1 week ago

    Prague, Hlavní město Praha, Czech Republic Photon Energy Group Full time 60,000 - 120,000 per year

    About the RoleWe are looking for a skilled Accounting & Consolidation Manager to become an integral part of our Finance team. In this role, you will lead key consolidation and reporting processes, collaborate across departments, and help drive financial excellence across our international operations.Key ResponsibilitiesPreparing consolidated financial...

  • Junior Key Account Manager

    5 days ago

    Prague, Hlavní město Praha, Czech Republic Lundegaard a.s. Full time 350,000 - 550,000 per year

    Znáš Lundegaard? Jsme česká IT firma, stavíme rozsáhlé weby, portály a aplikace pro naše klienty (jakými jsou např. 3M, Moneta, Cardif, Hello bank nebo Česká spořitelna), kterým pomáháme digitalizovat a akcelerovat jejich byznys - a nám všem zpříjemňovat životHledáme kolegu nebo kolegyni, který/á se rád/a učí, nechá se...

  • Junior Key Account Manager

    5 days ago

    Prague, Hlavní město Praha, Czech Republic Lundegaard a.s. Full time 480,000 - 720,000 per year

    Znáš Lundegaard? Jsme česká IT firma, stavíme rozsáhlé weby, portály a aplikace pro naše klienty (jakými jsou např. 3M, Moneta, Cardif, Hello bank nebo Česká spořitelna), kterým pomáháme digitalizovat a akcelerovat jejich byznys - a nám všem zpříjemňovat životHledáme kolegu nebo kolegyni, který/á se rád/a učí, nechá se...

  • Account Manager Team Lead

    2 weeks ago

    Prague, Hlavní město Praha, Czech Republic wolt Full time €45,000 - €55,000 per year

    About WoltAt Wolt, we create technology that brings joy, simplicity and earnings to the neighborhoods of the world. In 2014 we started with delivery of restaurant food. Now we're building the delivery of (almost) everything and you'll find us in over 500 cities in 30 countries around the world. In 2022 we joined forces with DoorDash and together we keep on...

  • Enterprise Account Manager

    5 days ago

    Prague, Hlavní město Praha, Czech Republic Huawei Full time 900,000 - 1,200,000 per year

    About HuaweiHuawei is a leading global provider of information and communications technology (ICT) infrastructure and smart devices. With integrated solutions across four key domains – telecom networks, IT, smart devices, and cloud services – we are committed to bringing digital to every person, home and organization for a fully connected, intelligent...

  • Enterprise Account Manager

    5 days ago

    Prague, Hlavní město Praha, Czech Republic Huawei Full time 40,000 - 80,000 per year

    About HuaweiHuawei is a leading global provider of information and communications technology (ICT) infrastructure and smart devices. With integrated solutions across four key domains – telecom networks, IT, smart devices, and cloud services – we are committed to bringing digital to every person, home and organization for a fully connected, intelligent...

  • Team Lead Account Management

    2 weeks ago

    Prague, Hlavní město Praha, Czech Republic Adyen Full time 60,000 - 120,000 per year

    This is Adyen Adyen provides payments, data, and financial products in a single solution for customers like Meta, Uber, H&M, and Microsoft - making us the financial technology platform of choice. At Adyen, everything we do is engineered for ambition. For our teams, we create an environment with opportunities for our people to succeed, backed by the...