Key Account Manager

6 days ago

Prague, Hlavní město Praha, Czech Republic Perfetti Van Melle Full time 900,000 - 1,200,000 per year

Co můžete očekávat od práce na této pozici?

Senior/Key Account Manager (KAM) je samostatná pozice bez vedení přímých podřízených s reportovací linií obchodnímu řediteli pro trhy v CZ&SK. Řídí obchod s definovanými zákaznickými účty na moderním trhu (řetězce) za účelem dosažení distribučních, prodejních a ziskových cílů.

KAM kromě obchodního týmu úzce spolupracuje i s ostatními odděleními ve společnosti, jako jsou Trade marketing, Logistika a Finance.

  • Příprava prodejní strategie v souladu s obchodní strategií, prodejními cíli a vizí společnosti. Efektivně exekuovat plány pro zákazníky do terénu.
  • Forecasting - dosahování prodejních cílů na základě dobře naplánované a realizované prodejní strategie a plánování zásob.
  • Zodpovědnost za cenovou architekturu a vyjednávání obchodních podmínek svěřeného portfolia zákazníků s ohledem na Revenue Growth Management
  • Budování a udržování efektivních obchodních vztahů.
  • Plánování a spolupráce na vývoji a realizaci propagačních aktivit. Vyhodnocovat výsledky a hledat možnosti zlepšení.
  • Zlepšovat a podporovat vizibilitu produktů ve spolupráci s trade marketingem. Aktivní využívání POSM.
  • Sledování vývoje trhu, trendů a konkurence - analyzovat dostupná data a aktivně využívat tyto výstupy pro práci a plánování.
  • Diskutovat o plánech a výsledcích během interních schůzek s cílem dosáhnout sladění a efektivní cross-týmové spolupráce.

Co očekáváme od Vás?

Vzdělání a jazykové dovednosti:

  • Minimální úroveň vzdělání – maturita, případně VŠ velkou výhodou z důvodu možností kariérního růstu
  • Rodilý mluvčí českého/slovenského jazyka + anglický jazyk - písemně i hovorově na úrovni B2 (podmínkou)

Dovednosti:

  • Obchodní prozíravost a podnikavost – hledání nových možností pro dosažení cílů
  • Data Insight - aktivně pracovat s daty
  • Znalost principů Account Managementu
  • Strategické rozhodování a vyjednávání
  • Prezentační dovednosti – strukturovaně, jasně, efektivně
  • Pečlivost a organizovanost v samostatném přístupu k práci
  • IT dovednosti: SAP S4; MS Office (Excel); Power BI a jiné analytické ERP systémy
  • Řidičský průkaz sk. B – aktivní řidič podmínkou

Pracovní zkušenosti:

  • Předchozí, alespoň 3 letá zkušenost na pozici KAM (moderní trh) je podmínkou (oblast rychloobrátkového zboží je výhodou).

Co Vám můžeme nabídnout, pokud se stanete součástí našeho týmu?

  • Stálá pracovní příležitost na plný úvazek
  • Hybridní pracovní model – kombinace práce z kanceláře (Praha), home office, práce v terénu u zákazníků
  • Dovolená - placené volno 5 týdnů/rok
  • Mobilní telefon s měsíčním paušálem pro pracovní i soukromé využití
  • Služební vůz k pracovním i soukromým účelům
  • Program/balíček benefitů (sick days; příspěvek na penzijní připojištění od zaměstnavatele; příspěvek na stravování; příspěvek na práci z domova; firemní auto na soukromé cesty; firemní produkty; příspěvek na kurzy angličtiny; skupinové úrazové pojištění; pružná pracovní doba)
  • Osobní vzdělávání a rozvoj (prostřednictvím globální e-learningové platformy, kurzy angličtiny, další školení s ohledem na potřeby osobního rozvoje)

Nástup je možný ihned/nebo dohodou.

  • Key Account Manager

    4 hours ago

    Prague, Hlavní město Praha, Czech Republic Red Bull Full time 60,000 - 120,000 per year

    Popis společnosti The Key Account Manager plays a critical role in managing strategic international customers, requiring a combination of analytical, business, and communication skills. This position is responsible for planning and implementing business strategies, leading negotiations, and ensuring the growth of volume, market share, and profitability...

  • Key Account Manager

    4 days ago

    Prague, Hlavní město Praha, Czech Republic Essity Full time 60,000 - 120,000 per year

    Key Account Manager for Health & Medical We are looking for a new team member for the position of Key Account Manager for our Health & Medical division. Key customers will be large hospitals, private hospitals, hospital pharmacies and other defined customer groups.The person will be responsible for territory consisting of Ústecký, Královéhradecký,...

  • Key Account Manager

    2 weeks ago

    Prague, Hlavní město Praha, Czech Republic Mars Full time 40,000 - 80,000 per year

    Job Description: As a Key Account / Customer Development Manager you'll play a critical role in driving profitable sales with key customers for Mars , home to some of the world's most beloved brands. This role requires a dynamic relationship-builder and results-oriented strategist who can execute winning customer plans that deliver across key levers:...

  • Key Account Manager

    4 hours ago

    Prague, Hlavní město Praha, Czech Republic Copyrighto.2022 Full time 40,000 - 80,000 per year

    Job Location: ​Praha 5​ Prague About the Role: This Key Account Manager position will be focused on Out of home segment and plays a pivotal role in driving Ferrero's growth within this channel, including petrol, convenience, horeca, and foodservice partners, focus for Ice cream development and B4YThe position requires a unique blend of commercial...

  • Group Key Account Manager

    4 hours ago

    Prague, Hlavní město Praha, Czech Republic Red Bull Full time 1,200,000 - 2,400,000 per year

    Company Description We are looking for a Group Key Account Manager to lead our sales strategy and drive growth with key national Off Premise customers. This is a hands-on leadership role where you'll not only shape strategy but also lead and inspire a team to deliver outstanding results. You'll spot opportunities, set bold goals, and work closely with teams...

  • Key Account Manager

    5 hours ago

    Prague, Hlavní město Praha, Czech Republic Essity Full time 480,000 - 960,000 per year

    Key Account Manager for Health & Medical Hledáme nového člena týmu na pozici Key Account Manager pro divizi Health & Medical pro český trh. Klíčovými zákazníky budou velké nemocnice, polikliniky, nemocniční lékárny a jiné definované skupiny zákazníků.Bude mít na starosti region sestávající z okresů v rámci Pardubického,...

  • Key Account Manager

    1 week ago

    Prague, Hlavní město Praha, Czech Republic Smartlunch Full time 900,000 - 1,200,000 per year

    Key Account Manager - B2BLokalita: Praha/Plzeň (mobilní/home office)Mzda: – CZK čistého – B2B (případně jiná forma spolupráce) + atraktivní provizní systém.POPIS ROLEV souvislosti s dynamickým rozvojem společnosti SmartLunch a expanzí na mezinárodní trhy hledáme kandidáta na pozici Key Account Manager pro naši pobočku v České...

  • Key Account Manager – E-commerce

    2 weeks ago

    Prague, Hlavní město Praha, Czech Republic SC Johnson Full time 350,000 - 550,000 per year

    SC JOHNSON IS A FIFTH-GENERATION FAMILY COMPANY BUILT ON THE SPIRIT OF OUR PEOPLE. We have been leading with purpose for over 130 years, building iconic brands that win the hearts and minds of consumers – such as Raid, Glade, Ziploc and more, in virtually every country around the world. Together, we are creating a better future – for the planet, for...

  • Key Account Sales

    1 week ago

    Prague, Hlavní město Praha, Czech Republic Deutsche Börse Group Full time 1,200,000 - 2,400,000 per year

    Field of activityIn your role as Key Account Sales you are in charge of onboarding new clients, supporting existing clients with placement of orders, managing their connectivity via data feeds and general consulting activities as regards access to market data. You are also in charge of contract management, including the related set of tasks and processes....

  • Key Account Manager CZ

    4 days ago

    Prague, Hlavní město Praha, Czech Republic The Coca-Cola Company Full time 1,200,000 - 2,400,000 per year

    Czech Republic (Prague)SalesHybridExperienced ProfessionalsHledáme nového Key Account Manažera pro náš velkoobchodní týmStaňte se tváří spolupráce se zákazníky z řad menších velkoobchodů a buďte tím, kdo posouvá naše partnerství i obchodní výsledky dál.Co vás u nás čekáV roli Key Account Manažera budete strategickým partnerem...