Head of Sales @ White Sales

Досвід. У вас є успішний досвід роботи в B2B продажах в ролі Sales Manager,  Sales Team Lead чи Head of Sales; Hard skills. Досвід у самостійних продажах та побудові системи продажів, знання B2B-сегменту й міжнародних ринків (ЄС, Північна Америка), робота з CRM.Наші інструменти: HubSpot та ClickUp. Soft skills. Системне мислення й здатність підтримувати та будувати процеси продажів на основі даних, лідерство з акцентом на розвиток і мотивацію команди. Ми шукаємо Head of Sales в команду AIR Media-Tech, ключова задача якого: керувати наявною командою та розвивати її з урахуванням планів розширення на інші регіони. Хто ми? AIR Media-Tech — міжнародна медіатехнологічна компанія, яка з  2010 року допомагає креаторам масштабувати їхній вплив та доходи. Продукт — екосистема рішень і сервісів, що охоплює всі ключові потреби сучасного автора: від розвитку контенту й оптимізації каналів до виходу на нові ринки. Бізнес-модель — ґрунтується на принципі revenue share — ми зростаємо разом із креаторами, адже наш успіх напряму залежить від їхнього. Клієнти — ми працюємо з тисячами блогерів і ютуберів по всьому світу, створюючи умови для їхнього стабільного росту та глобального успіху. Ринок — Україна, ЄС, США, Канади, Індонезія та OAЕ. Чому ми? Глобальна присутність та масштабні результати. AIR Media-Tech представлена на ринках Європи, США, Канади, України та в інших країнах; компанія працює з тисячами креаторів і регулярно досягає мільярдних показників переглядів (мережа партнерських каналів перетнула поріг у трильйон переглядів). Формат роботи. Позиція передбачає віддалений формат співпраці, однак основна частина команди працює в межах європейських часових поясів, тож синхронізація ключових процесів та командних зустрічей відбувається саме в цьому часовому вікні. Система мотивації. Компанія пропонує конкурентну модель винагороди, яка включає як фіксовану ставку, так і бонусну складову. Рівень фіксованої частини визначається індивідуально — за результатами співбесіди з керівництвом. Він напряму залежить від релевантності вашого досвіду та компетенцій до задач, які потрібно буде виконувати. У цьому питанні компанія має гнучкість  та орієнтованість на справедливу й конкурентну винагороду. Кар’єрний розвиток. Після періоду адаптації та успішного входження в курс справ, співробітник на цій ролі має перспективу приєднатися до команди топ-менеджменту (C-level) та безпосередньо впливати на стратегічний розвиток компанії, формування її бачення та подальшу експансію на міжнародних ринках.  Міжнародна активність. Окрім операційної діяльності, компанія надає можливість брати особисту участь у провідних міжнародних івентах і галузевих заходах у Європі та Північній Америці. Це дозволить вам налагоджувати особисті зв’язки та комунікацію з ключовими гравцями ринку. Портфоліо топових брендів і великих партнерів. Серед клієнтів і партнерів — глобальні бренди та організації, наприклад: Coca-Cola, Mastercard, McDonald’s, Nestlé, Google, UEFA та інші. Робота з великими креаторами. AIR керує екосистемою партнерських каналів, яка включає як зростаючих авторів, так і світових лідерів аудиторії (у тому числі відомі дитячі та розважальні канали) — це дає унікальну можливість працювати напряму з авторами, які генерують мільярди переглядів. Інфраструктура та продукти для масштабування. AIR пропонує комплексні продукти й сервіси для креаторів: Creators Ecosystem, AI-інструменти, membership та ін., що дозволяє продавцям пропонувати клієнтам готові й всеосяжні, технічно підкріплені рішення. ,[Адаптація та прийняття управління операційними процесами відділу продажів від поточного Marketing & Sales Director., Вивчення та інтеграція в діючі процеси, норми та підходи компанії у роботі з клієнтами та управління командою., Моніторинг роботи команди продажів та аналіз досягнення поточних цілей і ключових показників (KPI)., Підтримання особистого контакту з частиною клієнтами для глибокого розуміння ринкових тенденцій., Вдосконалення чинних та впровадження нових стратегій для масштабування бізнесу, зокрема на нових міжнародних ринках (пріоритет - Північна Америка)., Підтримка системного, керованого даними підходу до продажів, використовуючи наявну інфраструктуру (HubSpot, ClickUp) та впровадження, за потребою, нових ефективних рішень. , Управління, розвиток та масштабування існуючої команди продажів, яка включає 10 - SDR, 8 - closers та 3 - тімлідів., Участь у міжнародних конференціях для розширення ділових зв'язків та пошуку нових можливостей.] Requirements: