Key Account Manager

Hledáme nového člena týmu na pozici Key Account Manager pro divizi Health & Medical pro český trh. Klíčovými zákazníky budou velké nemocnice, polikliniky, nemocniční lékárny a jiné definované skupiny zákazníků.

Bude mít na starosti region sestávající z krajů v rámci Čech (mimo Moravu).

Osoba na této pozici bude zodpovědná zejména za vedení, koordinaci a rozvoj obchodu v oblasti zdravotních prostředků pro inkontineci a vybraného portfolia Medical. Jejím cílem bude dosažení obchodních výsledků s klíčovými zákazníky a potenciálními klíčovými zákazníky. Reportovat bude Channel Sales Managerovi.

Hledáme lidi, kteří se ztotožňují s našimi hodnotami, nebojí se výzev, inovací, experimentování a práce v dynamickém prostředí. Neustále se snažíme o zlepšování našich produktů stejně, jako sebe samotných. Pokud jsi takový/á i Ty, rádi se s Tebou potkáme.

• Vyhledání klíčových osob na příslušných odděleních, navázání a rozvoj spolupráce, poskytování kontinuální podpory a komunikace

• Analýza obchodních příležitostí a podmínek spojených se spoluprací s klíčovými zákazníky

• Samostatná příprava, tvorba a realizace byznys plánů pro klíčové zákazníky (obchodní podmínky, ceny, slevy, seznam aktivit, časové plány, projekt management, profitabilita a další)

• Proaktivní vykonávání obchodní strategie a taktiky v rámci svěřeného regionu a dosažení obchodních výsledků u klíčových zákazníků

• Vyjednávání s klíčovými zákazníky na základě předem stanovených obchodních strategií pro úspěšnou spolupráci

• Monitorování aktivit konkurence

• Efektivní komunikace a spolupráce v rámci prodejního týmu a dalších oddělení ESSITY i v mezinárodním měřítku

• Dosahování plánů prodeje prostřednictvím určených aktivit s cílem dosažení čtvrtletních a ročních cílů, reporting v CRM a pod.

• Máš silné vyjednávací schopnosti v komplexním obchodním prostředí (dosahování finančních i nefinančních cílů)
• Dokážeš vytvářet a udržovat efektivní vztahy se zákazníky, máš zkušenosti s tvorbou a implementací hodnotných obchodních nabídek
• Máš analytické, strategické myšlení a smysl pro obchod. Máš zkušenosti se spolupráci a efektivní komunikací v širším týmu (Marketing, Zákaznický servis, Prodejní tým atd.). Jsi organizovaný, dokážeš se soustředit na několik činnosti najednou a zároveň si určit prioritu
• Jsi zběhlý v základních finančních kalkulacích a termínech. Tvá dlouhodobá znalost R(x) a OTC prostředí, kontaktů je velkou výhodou.
• Znalost příslušných zákonů z oblasti úhrady zdravotnických prostředků, regulace reklamy a etických standardů je nutností
• Jsi flexibilní, iniciativní a máš ambici dosahovat výsledky
• Ovládáš nástroje MS Office – MS Excel - pokročilá znalost, znalost SAP/Analysis je výhodou
• Cestování v rámci Česka Ti nedělá problém, máš řidičský průkaz sk. B
• Český/slovenský jazyk ovládáš plynule a angličtinu ovládáš na úrovni B1
• Bydliště v rámci regionu

V Essity věříme, že každá kariéra je jedinečná tak, jako je jedinečný každý zaměstnanec. Proto zaměstnance podporujeme v rozvíjení jejich potenciálu za pomoci naší vítězné kultury podpořené naším posláním.

Pracovní prostředí založené na spolupráci | Podpora | Práce s hlubším významem | Individuální učení se a rozvoj | Zdraví & bezpečnost | Sociální zodpovědnost | Inovace

Práce v Essity to není pouze kariéra. Je to šance udělat svět zdravějším, hygieničtějším a bezpečnějším místem. Díky efektivním inovacím, spolu s udržitelnými řešeními, přinášíme každý rok stále více lidem nezbytná a základní řešení pro zlepšení kvality jejich života.

#LI-KC1