Account Manager/ka pro B2B FinTech

Praha

Direct fidoo

Práce na plný úvazek

Backstory a co bude obsahem tvé práce:

Fidoo je inovativní fintechová firma, která pomáhá firmám získat lepší kontrolu nad jejich výdaji, zjednodušit správu zaměstnaneckých výdajů, pomoct směňovat peníze do jiných měn a šetřit díky tomu čas a peníze . Díky naší platformě zvládají firmy své finance jednoduše, rychle, přátelsky a bezpečně.

Jako Account Manager budeš mít klíčovou roli v tom, jak naši zákazníci využívají potenciál Fidoo na maximum. Tvým úkolem bude rozvíjet dlouhodobé vztahy s klienty v přiděleném regionu (pozice je součástí týmu pro oblast Čechy – konkrétní region určíme dle tvého bydliště), hledat nové obchodní příležitosti a společně s námi posouvat hranice toho, co můžeme klientům nabídnout.

Co konkrétně bude tvou náplní práce?

• Pravidelně se setkávat s našimi klienty, naslouchat jejich potřebám a pomáhat jim dosahovat jejich cílů (počítej, že práce v terénu u klientů bude tvořit až 75 % tvého pracovního týdne).
• Rozvíjet obchodní vztahy a hledat nové příležitosti u stávajících klientů.
• Aktivně oslovovat nové potenciální zákazníky, prodávat naše produkty a budovat povědomí o značce.
• Mapovat potřeby klientů, analyzovat data a hledat způsoby, jak optimalizovat spolupráci.
• Pracovat s naším CRM Pipedrive, kde budeš spravovat zákaznická data a zapisovat aktivity.
• Spolupracovat s ostatními odděleními (zejména marketing a produktový tým), abychom klientům doručili to nejlepší řešení.
• Koordinovat své aktivity s týmem a sdílet nápady pro zlepšení našich služeb.

Na začátku ti přidělíme portfolio současných klientů Fidoo, které budeš vytěžovat formou cross-sellu a rozšiřovat vlastní obchodní činností. Jak portfolio poroste, už je proto pouze na tobě.

Job Fit a koho hledáme?

Hledáme někoho, kdo má tah na branku, umí se vcítit do potřeb klientů a baví ho hledat způsoby, jak věci dělat lépe . Pokud rád/a kombinuješ strategii se zodpovědnou operativou, máš obchodního ducha, vystupuješ reprezentativně a dokážeš budovat dlouhodobé obchodní vztahy, jsi náš člověk.

Měl/a bys být také organizovaný/á, cílevědomý/á a otevřený/á spolupráci napříč týmy.

Pokud máš zkušenosti v oblasti péče o firemní klienty a obecně v B2B obchodu, bude to velkou výhodou. Podmínkou je také řidičský průkaz sk. B , protože součástí pozice je služební automobil.

Trochu víc o naší kultuře, hodnotách a kancelářích:

Jednoduše. Rychle. Přátelsky. Spolehlivě. Čtyři hodnoty, které nás definují a dávají nám směr při všem, co ve Fidoo tvoříme.

Je nás už více než 100 a stále rosteme . A i díky tomu, že nám v zádech stojí skupina Direct, stojíme na pevných základech a můžeme pracovat na dalším rozvoji.

Jsme culture-first. Všichni si tykáme a nemáme moc rádi hru na názvy pozic (nepoužíváme třeba slovo ředitel). Základní premisou v našich vztazích je pro nás důvěra.

Máme proto třeba neomezenou dovolenou , hybridní režim práce (office + home office ), moderní kanceláře v Holešovicích oceněné jako Kancelář roku 2023. Najdeš u nás sdílené prostory, focus roomy, řadu zasedaček, dvě terasy, kavárnu, networkingový prostor Direct Plaza nebo venkovní náplavku u Vltavy.

Dále tě může zaujmout dog-friendly office, neomezený přístup k výborné kávě a různé slevy na produkty skupiny Direct (např. sleva na nákup auta nebo pojištění).

Více o nás najdeš na Cocumě.

Rádi ti všechny zmíněné informace rozšíříme na osobním setkání u nás. Pokud vnímáš, že se na roli Account Managera hodíš, zanech nám své CV nebo profil na LinkedInu skrz formulář níže.

Díky a těšíme se

Jdete do toho? Pozici má na starosti...

Sofie Mandausová

Péče o tým

Kdo jsme

Jsme cca 50členná "banda", co spolu ráda tráví čas v práci i mimo ni, má smysl pro humor a pořád si drží neformálního ducha. Je nás tak akorát, abychom se znali osobně, mohli si tykat a věděli o sobě víc, než svoje jméno… Přestože je u nás tempo téměř vražedné, umíme se společně zastavit a užít si i chvíle pohody. Co je ale nejdůležitější, že tu fajn firemní kulturu si tvoříme sami.